Создание казино

Гемблинг-индустрия – одно из самых востребованных направлений в бизнесе, что побуждает амбициозных предпринимателей создавать новые онлайн-казино и беттинг-площадки.

С какими сложностями придется столкнуться начинающим стартаперам на пути к достижению цели, преимущества и недостатки азартного онлайн-бизнеса, размер стартовых инвестиций и другие актуальные вопросы мы рассмотрим в данной статье.

Создание гемблинг-бизнеса: стоит ли?

Открытие самостоятельного игорного бизнеса, как и любого другого независимого проекта, сопровождается большим риском для каждого предпринимателя. Страх потерпеть неудачу останавливает многих амбициозных стартаперов пойти дальше простого «хочу». Для того чтобы достичь успеха в гемблинг-отрасли и открыть поистине прибыльный проект, нужно обладать большим терпением, настойчивостью и солидным стартовым капиталом. Перед принятием окончательного решения специалисты компании Slotegrator рекомендуют взвесить все «за» и «против» игорного бизнеса.

Примущества Недостатки
Широкая аудитория пользователей благодаря всеохватности Всемирной паутины Существующий запрет на азартные онлайн-игры во многих странах
Высокая прибыль Подготовительный этап разработки, получение официальной лицензии и решение других формальностей требуют немало времени и больших стартовых инвестиций
Облегченная процедура регистрации нового бизнеса, в отличие от процесса лицензирования наземных игорных домов Чтобы получить официальную лицензию, новоиспеченный проект должен отвечать всем требованиям специализированных регуляторных комиссий
Минимальный штат сотрудников, что значительно сократит затраты оператора
Отсутствие необходимости арендовать специализированное помещение для запуска проекта
Азартные онлайн-игры не требуют специального технического обслуживания, в отличие от реальных автоматов
Открыть онлайн-казино либо сетевую беттинг-контору может любой желающий. Главное – следовать букве закона и располагать необходимым стартовым капиталом

С чего начать создание гемблинг-проекта?

Если вы все-таки решили открыть свой независимый игорный проект – стоит ознакомиться с основными этапами его создания и последующей разработки.

ШАГ 1-й. Подготовка к запуску

Первый шаг – это подготовка к запуску сайта, которая включает следующие этапы:

1. Анализ конкурентов

Анализ конкурентов позволит оператору трезво оценить текущую ситуацию на рынке гемблинга и узнать главных лидеров данной отрасли. К тому же это отличная возможность понять, что еще не представлено брендовыми компаниями и что можно в дальнейшем предложить у себя на сайте. Главная цель каждого владельца азартного бизнеса – удовлетворить все потребности и пожелания клиента, разработав максимально функциональный веб-ресурс. Поэтому не стоит безответственно подходить к оценке конкурирующих брендов.

2. Бизнес-затраты: построение бюджета

Создание самостоятельного бизнеса всегда сопровождается крупными стартовыми вложениями, и гемблинг-сфера – не исключение. Будущему владельцу игорного проекта необходимо располагать крупными финансовыми сбережениями. Только приобретение ПО и лицензии обойдутся оператору в крупную сумму. Специалисты компании Slotegrator рекомендуют новичкам в сфере гемблинг-направления распланировать свой бюджет на год вперед и ориентироваться на увеличение возможных затрат, а не наоборот.

Предлагаем вашему вниманию приблизительные расчеты в процентном соотношении, необходимые для запуска гемблинг-проекта:

  • регистрация новой компании: 3–7%
  • лицензирование бизнеса: 10–30%
  • покупка ПО: 25–35%
  • подбор кадров: 10–20%
  • дополнительные затраты: 5–15%

В течение первого года работы в общий бюджет нужно включить затраты на:

  • продление лицензирования: 1–10%
  • поддержку ПО: 10%
  • маркетинговые услуги: 50%

3. Юридическое лицо

Еще одним формальным вопросом, который подлежит первостепенному урегулированию, является регистрация нового юридического лица в стране, предоставившей лицензию на легализацию игорного проекта. Данный процесс включает регистрацию новой гемблинг-компании, открытие банковского счета и подписание документов на оплату с провайдерами.

4. Программное обеспечение

Профессиональное ПО позволит не только привлечь новых гемблеров, но и удержать опытных игроков. К процессу выбора провайдера нужно отнестись со всей ответственностью и щепетильностью. Ведь от качества приобретенного софта зависит дальнейшая репутация новоиспеченного бренда, уровень заинтересованности игрока и частота его дальнейших посещений. Не всегда высокие расценки говорят об уровне профессионализма и компетенции, главное – это соотношение цены и качества.

Профессиональное ПО должно соответствовать следующим критериям:

  • быть максимально функциональным, бесперебойным и высококачественным;
  • поддерживать несколько иностранных языков;
  • обладать высокой скоростью;
  • поддерживать мобильный формат воспроизведения.

Для ведения азартной онлайн-деятельности на законных основаниях новоиспеченный бизнесмен должен получить лицензию от контролирующих органов. Лицензированный сертификат направлен на защиту прав потребителя и свидетельствует о правомерности действий гемблинг-проекта. Приобрести его можно в одной из офшорных юрисдикций или странах ЕС.

Самыми известными регуляторами являются Curacao, Directorate of Offshore Gaming и Kahnawake Gaming Commission. Стоимость лицензии в странах Евросоюза на порядок выше, чем в офшорах. Если в Австрии предпринимателю это обойдется минимально в 350 тыс. долларов, то в одном из офшорных государств сумма будет варьироваться от 10 до 30 тыс. долларов. Причина тому – престижность и статус.

Средняя продолжительность получения лицензии занимает от месяца (Антигуа и Барбуда) до полугода (Мальта).

6. Разработка сайта (дизайн, платформа)

Внешний вид сайта – «лицо» вашего бренда, ведь веб-страница, в первую очередь, – визуальное восприятие. Интернет-ресурс должен отличаться привлекательным и функциональным интерфейсом, удобной навигацией, максимально простой формой регистрации, высоким уровнем безопасности и т. п. От этих факторов зависит востребованность вашего сайта и уровень заинтересованности со стороны гемблеров. Ориентируйтесь на то, чтобы сделать лучше, чем у конкурентов, выделиться и стать объектом выбора каждого гемблера.

На сегодня разработчики программного обеспечения для онлайн-казино предлагают широкий выбор платформ, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. Самым бюджетным и простым вариантом открытия своего онлайн-казино является схема под названием White Label, получившая популярность в 1990-х годах.

Решение предусматривает запуск своего гемблинг-проекта под брендом более известного провайдера, что не требует самостоятельного получения лицензии. Сайт «дочерней компании» разрабатывается индивидуально под запросы новоиспеченного оператора.

7. Покупка доменного имени

После получения разрешения на ведение азартного онлайн-бизнеса оператор должен приобрести доменное имя для своего сайта. Помните: ваша цель – остаться в памяти игрока, поэтому очень важно, чтобы название веб-страницы было максимально коротким, читабельным и запоминающимся для пользователя. Покупать доменное имя для онлайн-казино или беттинг-ресурса нужно обдуманно, учитывая целевую аудиторию и соответствующие key words.

8. Интеграция игр

Широкий ассортимент азартных игр – то, что особенно побуждает заядлых гемблеров посетить тот или иной iGaming-ресурс. Для привлечения посетителей рекомендуем в первую очередь интегрировать самые популярные и традиционные игры. Это вызовет доверительное отношение со стороны опытных гемблеров и уверит их в благонадежности пока неизвестной компании. Очень важно, чтобы программное обеспечение поддерживалось на разных мобильных устройствах. Это значительно увеличит вашу целевую аудиторию.

Читайте также:  Робин гуд игровой автомат

9. Интеграция платежных систем

Для внесения и вывода реальных денег из онлайн-казино либо с беттинг-ресурса используются специальные платежные системы. Стоит заметить, что подключать один, два или три сервиса – нецелесообразно, так как аудитория гемблинг-отрасли очень обширная. Мы рекомендуем выбирать только самые проверенные. Moneygrator от компании Slotegrator – отличное решение для оператора, благодаря которому он сможет интегрировать в свое онлайн-казино порядка 20 платежных систем, предусматривающих более 100 вариантов оплаты.

ШАГ 2-й. Запуск проекта

И вот этот долгожданный момент настал! Пройдя все предварительные этапы подготовки, можно сконцентрироваться на непосредственном запуске бизнес-проекта.
Как правило, от оператора и провайдера программного обеспечения зависит общее время запуска сайта. Владелец компании может ускорить данный процесс, предоставляя разработчикам, программистам и дизайнерам оперативный фидбек.

  • Раскрутка гемблинг-проекта: маркетинговое продвижение интернет-казино

Продуманная маркетинговая стратегия – залог успеха нового гемблинг-проекта. Низкая посещаемость и нулевой трафик приведут владельца к банкротству. Во избежание этого необходимо воспользоваться следующими инструментами онлайн-маркетинга: SMM и SEO-оптимизация, активная рекламная кампания, рассылки по электронной почте, различные поощрительные и бонусные программы.

Ваша главная цель – позиционировать новоиспеченный игорный проект как заслуживающий доверия бизнес. Не стоит сокращать бюджет за счет экономии на разработке интерфейса сайта, рекламы либо покупки сомнительного ПО.

ШАГ 3-й. Гарантия надежности и безопасности

Уровень мошенничества на игровых ресурсах достаточно высокий. Поэтому к вопросу надежности и безопасности сайта необходимо подойти со всей ответственностью. Во избежание незаконных действий рекомендуем всем операторам обеспечить полноценную защиту своему игровому гемблинг-ресурсу. Служба безопасности должна фиксировать все подозрительные действия и всегда быть начеку.

Как привлечь посетителей на гемблинг-сайт?

В азартной индустрии существует большая конкуренция, поэтому онлайн-заведения ведут борьбу за каждого нового пользователя, при этом отстаивая уже существующих. Для этого владельцы гемблинг-ресурсов предпринимают все возможное со своей стороны: создают максимально привлекательные условия, предлагают широкий ассортимент игр, разные бонусные предложения, прогрессивные джекпоты и т. п.

Немаловажный фактор – интерфейс веб-страницы, так как простота, функциональность и удобство очень важны для каждого интернет-юзера. Заманчивые акционные предложения, приуроченные к каким-то знаковым датам или событиям, станут отличным стартом для привлечения новых посетителей на ваш гемблинг-ресурс.

Вывод

Открыть независимое лицензированное онлайн-казино или букмекерскую компанию не так просто, как может показаться на первый взгляд. Подготовительный этап и сам запуск проекта – долгосрочный, требующий финансовых и временных ресурсов процесс. Не жалейте инвестиций на разработку вашего онлайн-проекта, ведь конкуренция в гемблинг-индустрии очень высока и в ряды лидеров попадают только самые предприимчивые игорные бренды. Команда Slotegrator желает удачи всем начинающим стартаперам.

Как стабильно зарабатывать в интернет казино? Открыть свое личное! С приходом гэмблинга в интернет организация игорного дома уже не может показаться на первый взгляд чем-то невероятным, но все таки имеет некие тонкости. Давайте рассмотрим ключевые шаги на пути к заветной цели.

В России игорный бизнес находится под запретом, в том числе онлайн, поэтому первое, что нужно сделать — определиться с юрисдикцией, в которой будет зарегистрирована компания и получена игорная лицензия. По сути выбор сводится к двум вариантам: страна Европейского Союза, или одно из оффшорных государств (например, Коста-Рика, Сейшелы, Кюрасао или Филиппины). Взвесьте финансовые возможности, сроки и свой опыт в организации казино прежде чем принимать окончательное решение. Помните, что вы обязаны вести бизнес в соответствии с законодательством той страны, где зарегистрирована компания.

В странах ЕС процесс выдачи игорной лицензии не быстрый и необходимо соблюсти все жесткие условия, выдвигаемые разрешительными органами. В частности, нужно внести уставный капитал организации не менее €100 тыс., выполнить требования к качеству используемого софта и иметь возможность содержать реальный офис. Подача заявления на лицензию также стоит определенной суммы, которая не возвращается в случае отказа (без объяснения причин на любом этапе рассмотрения заявления). Стоимость лицензии в Великобритании составляет около €150 тыс. в год.

В оффшорных государствах дело обстоит куда проще, быстрее и дешевле. Например, получение игорной лицензии в Коста-Рике не требует внесения уставного капитала, нет требований к игорному ПО, учредителями компании могут быть граждане любого государства, отсутствует налог на прибыль и отчетность. Стоимость лицензии — от €12 тыс. в год.

Чтобы открыть юридическое лицо не нужно самому ехать в выбранную страну. Достаточно воспользоваться услугами фирм-посредников, коих в сети предостаточно. За несколько тысяч долларов специалисты подготовят пакет документов, необходимый для регистрации, зарегистрируют компанию, подадут заявление на получение лицензии, откроют банковский счет и доступ к онлайн банкингу, и даже арендуют офис и наймут сотрудников, если это нужно.

Несколько простых советов: выбирайте международное доменное имя в зоне com или net, регистрируйте домен и приобретайте хостинг только на компанию (так вы сможете сохранить конфиденциальность, поскольку информация о владельце домена общедоступна). Уведомьте хостинг-провайдера, что вы организуете игорный проект.

В сети встречаются предложения о продаже готовых интернет казино. Относитесь к ним внимательно и лучше несколько раз перепроверьте информацию, поскольку чаще всего это заведения с «подмоченной репутацией», или «мертвые» сайты, на которые в любом случае будет сложно привести игроков.

Для того, чтобы казино отвечало современным требованиям и пользовалось доверием игроков, очень внимательно отнеситесь к выбору разработчика ПО (разумеется, что нелицензионный софт мы не рассматриваем).

Обратите внимание на производительность, возможность добавлять игры, наличие Life-казино, пользовательский интерфейс, специфику ГСЧ. Сегодня наиболее популярны заведения, объединяющие игры от нескольких ведущих производителей, и, работающие в онлайн версии (нелишним будет предусмотреть и скачиваемый клиент). Кроме развлечений, разработчики отличаются требованиями, предъявляемыми к системам безопасности, наличием страховых депозитов, стоимостью контракта и размером роялти.

Чтобы принимать депозиты игроков и выплачивать выигрыши нужно подключить к сайту системы оплаты. Чаще всего расчеты в интернете производятся с помощью пластиковых карт (Visa, MasterCard) и электронных кошельков (Skrill, Neteller, Qiwi, Webmoney, YandexMoney). Кроме этого, признаком респектабельного заведения является возможность получить деньги на банковский счет, или воспользоваться чеком.

Если вы планируете привлекать игроков из разных стран, то обратите внимание на местные платежные системы, привычные пользователям конкретного региона. Вывод прост — чем больше методов оплаты, тем удобнее игрокам и больше доверия к казино.

Как правило, обновление и поддержку работоспособности софта берет на себя разработчик. Остальное придется организовать вам.

Основное, чего опасаются все владельцы онлайн казино — хакерские атаки. Поэтому крайне важно нанять профессиональных программистов, которые смогут обезопасить сайт от возможных вторжений.

Читайте также:  Промокод вегас автоматы

Также вам понадобится помощь администратора, который будет адаптировать новые скрипты и оптимизировать работу ресурса, и дизайнера для поддержания фирменного стиля и решения других задач, связанных с внешним видом сайта.

Последнее по порядку, но одно из первых по важности — наличие качественной поддержки пользователей. Клиентская служба в идеале должна работать 24 часа в сутки и 7 дней в неделю на всех языках присутствия казино. Позаботьтесь о достаточном количестве каналов для связи: бесплатный номер телефона, Email, форма обратной связи, онлайн чат. Сотрудники могут работать и из дома, но должны максимально оперативно реагировать на обращения клиентов.

Когда казино готово к работе, остается самое главное — наполнить его игроками.

Вы можете нанять профессионального маркетолога, или самостоятельно заниматься продвижением на первых порах. Используйте все доступные каналы, чтобы о заведении узнало как можно большее количество людей:

  • SEO-оптимизация.
  • Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Adwords.
  • Регистрация в популярных каталогах.
  • Банеры.
  • Социальные сети.
  • Форумы.
  • Приветственные бонусы.

Оффлайн реклама не раскрученного бренда вряд ли будет эффективна, а вот сарафанное радио — один из лучших способов заявить о себе. Поэтому по максимуму используйте акции типа «Приведи друга», турниры и розыгрыши. Разработайте такую систему поощрения постоянных клиентов, чтобы они возвращались вновь и вновь и всегда вознаграждайте крупных игроков. Не будем говорить о необходимости точно и в срок выплачивать выигрыши, поскольку если вы серьезно подходите к делу, то это и так понятно. Помните, что в бизнесе (в игорном особенно) репутация — главный актив.

Открыть виртуальное казино — задача не из простых, но реально достижимая при правильном подходе. Если у вас нет опыта в организации онлайн бизнеса, то, наверное, лучше ограничиться интернет-магазином. Сверхприбылей не получите, однако сеть не пополнится еще одним никому не нужным заведением.

Если вы все еще горите желанием стать владельцем игорного дома и уже начинаете прикидывать бюджет и сроки, тогда ловите:

  • Регистрировать компанию и получать лицензию проще, быстрее и дешевле в оффшорных государствах. Однако, если вы располагаете средствами и готовы потратить время взамен на европейский налоговый номер, респектабельность и престиж, то ваш выбор — страны ЕС.
  • Выбирайте поставщика софта с мировым именем (Microgaming, Playtech, Netent).
  • Кадры решают все. Соберите профессиональный коллектив для поддержания работы сайта и оперативной помощи пользователям.
  • Бесконечная рекламная компания. Первое время большую часть времени и денег вкладывайте в продвижение казино. Не скупитесь на подарки игрокам, поскольку именно они делают ваш бизнес прибыльным.

#Почему казино

Идея создания казино пришла в голову по нескольким причинам:

Стало скучно, так как один стабильный бизнес уже построил (ниже расскажу подробнее) и делегировал часть операционных задач для медленного, но уверенного масштабирования (квантовые скачки в подобном бизнесе крайне редкое явление)

Благодаря текущему бизнесу часто общаюсь с собственниками и топ менеджерами онлайн казино, букмекерских сайтов, daily fantasy sport или skill games проектов, а также азартных игр, построенных на технологии blockchain. Добрая зависть подстегнула.

#Бизнес-опыт

Я уже создал международную юридическую компанию LAWBOOT, которая фокусируется на обслуживании IT, Gambling и FinTech бизнеса, и за последние 6 лет оброс сотнями полезных контактов, в том числе в нише онлайн гемблинга.

Юриспруденция для меня не просто ремесло, а способ знакомиться с людьми до которых бы в жизни не добрался, например из ТОП-500 всемирного Forbes

Пробовал создавать IT проекты, например кешбек сервис, но похвастаться нечем, кроме ценного опыта.

#Грязный бизнес

В нашем обществе принято считать, что гемблинг — грязный бизнес

Спорить не буду, отчасти это так, но в мире представлена масса чистых и законных проектов. Там нет места обману, ведь проводятся AML (anti money laundering) проверки, сайты лицензированы государственными органами, а back-end элементы (например, генераторы случайных чисел) сертифицированы. Конечная цель — создать именно такой проект.

Составляющие онлайн казино:

— Юридическая часть
— Финансовые инструменты
— Софт
— Трафик
— Саппорт
— Команда

#Юридическая часть

Тут все схвачено, ведь создать гемблинг структуру с лицензией, например Кюрасао, LAWBOOT может за 1 календарный месяц, а правильному применению GDPR наших юристов учили в Дании сертифицированные юристы.

  • Лицензия на организацию азартных игр в интернете
  • Два юридических лица. Первая компания должна быть зарегистрирована на Кюрасао (для получения лицензии), вторая — на Кипре (открывает возможность сотрудничать с европейскими банками и Payment Solution провайдерами)
  • Документация на сайт. Создается с целью упорядочить отношения между игроками и сервисом, снять риски с компании, законно блокировать интернет-мошенников и тд.
  • Приведение сайта в соответствие с законом GDPR, чтоб не получить штраф в 20 миллионов евро
  • Автоматизированный юридический саппорт. Необходим для автоматизации работы службы поддержки и контроля за поведением игроков

Лучшее решение для старта — лицензия Кюрасао

#Финансовые инструменты

Тут тоже все идеально, ведь финансовые партнеры LAWBOOT, осуществляющие pay-in и pay-out платежи игрокам казино входят в ТОП-10 в нише гемблинг. Это британские, немецкие, латино-американские, кипрские и мальтийские банки и payment service провайдеры.

За две-три недели с момента получения лицензии возможно открыть первый банковский счет и подключить процессинг клиентов, которые используют карточки Visa или MasterCard.

  • Банковские счета в Европе и Латинской Америке
  • Payment Service провайдеры для процессинга банковских карточек и электронных денег, в том числе по регионам Европы, Азии, Латинской Америки и т.д.
  • Лицензированные обменники криптовалюты для процессинга или обмена криптовалюты на фиат, и наоборот.

Ситуация с софтом сложная. Собрать команду (под front-end и back-end) с опытом создания онлайн казино невероятно тяжелодолго и затратно, а риск сделать нерабочий продукт — высокий (мой клиент совершил такую ошибку однажды).

Рассматривалась бизнес модель с созданием так называемого «блокчейн казино» на базе, например, etherium. Откинул по причине того, что с ICO уже опоздали, а дополнительных преимуществ явных не увидел.

Решил искать White Label софт.

Что выяснил в процессе:

  1. настройка и кастомизация софта под проект будет производиться 4 месяца (нет гарантий, что не дольше);
  2. качество работы (и фидбека) программистов будет низким;
  3. оплата авансом, причем суммы на толковые продукты с кастомизацией от 100к EUR;
  4. необходимо оплачивать ежемесячный саппорт и 10-25% роялти с прибыли. Платить % с прибыли — не проблема, но вот ежемесячный саппорт подъедает бюджет, особенно если не запуститься вовремя.

Лицензию на организацию азартных игры в онлайне выдают только тогда, когда софт на 100% готов. Регулятор получает доступ к демо-аккаунту и проводит проверку.

Читайте также:  Отзывы казино старгеймс

#Маркетинг

Eсли month over month growth (MoM) гемблинг проекта в диапазоне ниже, чем 1.3-1.7, то шансы на выживание стремятся к нулю

Автоматизированную рекламу в Google Adwords, Facebook, VK и т.д. не имея локальных лицензий на организацию азартных игр в интернете невозможно (площадки банят). Читерить и обходить блокировки — незаконно и недолговечно.

На примере Google Adwords поясню:

На жителей Мальты возможно таргетироваться только если у казино или букмекера есть гемблинг лицензия Мальты. С лицензией Мальты запрещено таргетироваться на британских пользователей, так как требуется гемблинг лицензия, выданная в UK.

В индустрии азартных игр онлайн-трафик покупают у веб-мастеров через CPA сетки (еще употребляют синонимы: adnetwork, партнерка), либо напрямую у контентных проектов. В очередной раз, благодаря основному бизнесу, двери оказались открытыми. LAWBOOT фокусируется не только на IT и гемблинг бизнесе, предоставляет юридические услуги арбитражникам и аффилейт маркетинг проектам (в том числе упомянутым выше CPA сеткам).

p.s. Поэтому (по аналогии с идеей запуска казино, см. в начале статьи) пару лет назад пришла идея создать кешбек сервис.

Продолжим тему маркетинга:

Популярны рекламные интеграции с YouTube и Instagram блогерами.

Кстати с блогерами ситуация сложилась благоприятная, ведь много блогеров — клиенты моей юридической компании (опять совпадение) и они рекламируют букмекеров и онлайн казино.

Это не говорит о том, что Instagram или YouTube разрешают рекламу азартных игр, скорее наоборот, блогеры получают страйки и баны каналов и аккаунтов. Наша команда помогает таким блогерам (даже с ТОП-50 русскоязычного ютуба) выйти из под бана. Таким образом мы знакомимся и потом поддерживаем дружеские и деловые отношения.

#Инвестиции

Я знаю цену деньгам, и понимаю уровень ответственности за невыполнение обещаний

Так сложилось, что инвесторы, к которым я могу обратиться, готовы инвестировать в меня и мои проекты (благодаря личной репутации). Стоял лишь в вопрос в готовности сделать офер инвестору и взять ответственность за выполнение обязательств.

#Слабые места

Слабые места — софт и маркетинг.

Не удалось получить инсайты других участников рынка по основным метрикам онлайн казино:

— Churn (или Retention Rate),
— LTV (Lifetime Value),
— CAC (Customer Acquisition Cost),

Следовательно назвать (отобразить в бизнес плане) инвестору цифры приближенные к реальности я не мог.

#Почему инвестиции а не собственный капитал

Чтоб провести тест необходим готовый White Label, юридические и финансовые инструменты.
Создавать MVP не имея команды бессмысленно.

Рассматривал вариант купить White Label и создать юридическую и финансовую структуру за личные деньги. Цель — провести тест и убедиться что основные метрики в пределах нормы, а потом садиться за стол переговоров с инвестором и брать деньги с меньшими рисками исключительно под маркетинг (под покупку трафика).

Минусы:
Если тест не удастся — теряю больше 150к EUR (для меня это значительная сумма).

Плюсы:
Если результат теста удовлетворительный, риски инвестора уменьшаются, следовательно можно торговаться за размер доли инвестора.

В размышлениях поймал себя на мысли, что независимо от источника финансирования, я должен быть уверен, что все сработает, иначе я ничем не отличаюсь от упомянутых выше стартаперов, которые сидят в коворкинге, попивают смузи и обсуждают как их проект изменит мир к лучшему.

#Встреча с поставщиком трафика

Позвонил клиенту моей юридической компании, у которого ряд интернет-площадок рекламирующих онлайн гемблинг.

Гемблинг трафик дорожает, конкуренция крайне высокая, кажется, что казино и букмекеры покупают себе трафик в минус

Создавая пару лет назад кешбек сервис, я сталкивался с примером, когда большие компании покупают трафик на определенных маркетинговых каналах себе в минус с той целью, чтоб конкуренты не могли на этих каналах расти.

Приведу простой пример (названия ниже вымышленные):

На рынке представлен бренд SuperBrand — лидер в сегменте кешбек сервисов.

Компания TakSebe (и еще десятки других) настроила рекламу в Google Adwords по брендовому запросу SuberBrand.

SuperBrand тоже вынужден давать в Google Adwords рекламу по брендовому запросу SuperBrand, иначе будет терять пользователей, а цена клика (которую в зависимости от спроса автоматически выставляет Google) будет ниже.

Примеров изощреннее и сложнее десятки.

#Розовые очки, УТП и конкуренция
Очки давно не ношу, так как два года назад пытался зайти с IT продуктом (кешбек сервисом) в конкурентную нишу без УТП, и проиграл.

УТП — уникальное торговое предложение (на английском USP, или Unique Selling Proposition).

Повторять дважды одну и ту же ошибку было глупо, ведь White Label софт не давал никаких УТП. Такой же софт уже использовался будущими конкурентами (разница лишь в дизайне).

Рынок перенасыщен предложениями, а топовые онлайн-казино тратят миллионы долларов в месяц на покупку трафика в рамках одного GEO, как конкурировать (или просто выжить) с ними на ранней стадии я еще не понимал.

#Особые рынки

Обсуждалась стратегия использования финансовых возможностей наших партнеров для выхода на интересные рынки, где конкуренция тоже высокая, но LTV выше. Например рынки Турции, Китая, Кореи. К слову, в Турции запрещено жителям ставить ставки в онлайн казино, при этом жители страны — азартны. Существует правовая коллизия, которая открывает двери компаниям под лицензией Кюрасао к рынку Турции, правда с ограничениями.

Мысль развивать дальше не стал, так как стартовать с незнакомых рынков с недостаточным правовым регулированием — огромный риск.

#Принял решение создавать бизнес

Идея создания онлайн-казино не отпускала, а риски по софту и трафику необходимо перекрывать. Стратегию выбрал следующую — создать собственную CPA сетку, заточенную под нишу гемблинг, агрегировать через нее трафик (паблишеров) и сливать на подключенных к сетке рекламодателей (оферы). Подключить крупных рекламодателей — не проблема, так как часть из них клиенты LAWBOOT (подключим несколько больших, остальные сами придут). Найти веб-мастеров с трафиком тоже не проблема (не зря трачу время на нетворкинг и участие в профильных комьюнити).

Владеть CPA сеткой полезно (как минимум) по двум причинам:

  • Наличие условно «своего» трафика, который можно сливать на собственный офер (на онлайн казино).
  • Владение инсайтами (как конвертится трафик, какова цена конверсии, кто, сколько и где покупает).

А вот это как раз то, чего не хватает на пути к созданию онлайн казино.

Скоро расскажу о сложностях, которые возникают с созданием CPA сетки (тоже много, но мне с командой их проще преодолевать, так как у нас есть опыт работы в нише аффилейт маркетинга).

AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *