Реклама казино с сайта

Многомиллионная индустрия азартных игр, как и другой крупный бизнес, нередко пытается привлечь к себе внимание телевизионной рекламой. Ее показ разрешен далеко не во всех странах, но там, где это возможно, владельцы казино и сайтов с азартными развлечениями соревнуются между собой, выпуская креативные ролики о выигрышах, джекпотах, новых игровых автоматах и особенностях своих заведений. Происходит это даже на фоне ужесточения законов о рекламе азартных игр на телевидении в разных странах, например, в Великобритании или в Австралии. И все потому, что по-настоящему талантливая реклама казино зачастую привлекает внимание и заставляет улыбнуться не только опытных гемблеров.

Когда тебе благоволит удача

Расположенное на Ниагарском водопаде казино Fallsview не стало демонстрировать ландшафтные красоты, которые и так привлекают в регион миллионы туристов. Рекламщики подошли к задаче создания рекламы для игорного заведения очень креативно. Они сняли короткую историю о счастливом случае, который может выпасть любому человеку.

Удача улыбается герою рекламы дважды, как в удивительных историях о людях, сорвавших по два джекпота за свою жизнь. Благодаря счастливой случайности главный герой знакомится в парке с двумя красавицами всего за полминуты. Каждый может поймать удачу за хвост!

Туда, где выше шансы

Практически та же самая мизансцена оборачивается совсем иначе для главного героя ролика американского казино-курорта Treasure Island.

Казино выпустило серию роликов со слоганом «Твои шансы выше у нас», в которых обыгрываются ситуации, в которых герои не имеют вариантов на удачный исход. А казино предлагает альтернативу.

Возможность круто изменить жизнь

Корпорация Harrah’s, владеющая отелями и казино в Лас-Вегасе, Атлантик-Сити и других американских городах, представила день обычного офисного сотрудника после крупного выигрыша. Счастливчик с удовольствием прощается со своей прошлой жизнью и надоевшими коллегами.

По заветам Крестного отца

Британская компания Ladbrokes, которая известна прежде всего ставками на спорт, но также имеет собственное казино, представила свежий взгляд на классику кинематографа.Один из ее рекламных роликов сделан в форме пародии на «Крестного отца». Этот фильм не случайно выбран в качестве отправной точки, идея лежит на поверхности – рекламщики просто воспользовались игрой слов. Название легендарной ленты The God Father созвучно придуманному ими персонажу The Odds Father, где odds обозначает шансы, или коэффициенты, с которыми принимаются ставки.

Сначала вышла длинная версия ролика, затем на телевидении Ladbrokes еще несколько раз использовала пародийный образ для рекламы бонусов и игровых автоматов.

Мини-Мы и звезды

Обращение к теме кино нередко используется создателями рекламы для продвижения различных товаров и услуг, ведь это привлекает повышенное внимание аудитории. Несколько лет назад крупный оператор BGO запустил громкую и успешную маркетинговую кампанию со звездами шоу-бизнеса. Центральным персонажем роликов стал известный американский комик и актер Верн Тройер, который прославился благодаря образу Мини-Мы в фильмах об Остине Пауэрсе. Уменьшенная копия доктора Зло и в рекламе выступает в том же амплуа.

В одном из роликов снялся известный американский игрок в покер армянского происхождения Дэн Билзерян, который без труда обыгрывает BGO-босса в блэкджек. Еще одна новелла посвящена Пэрис Хиллтон, которая пытается устроиться на работу . Мини-босс в красках представляет, во что превратится его казино с таким ассистентом, и решительно отказывает светской львице.

Всего с участием Верна Тройера вышло более двух десятков роликов, и их производство прекратилось отнюдь не из-за падения интереса к созданному комиком персонажу. В апреле 2018 года в возрасте 49 лет Тройер умер от алкогольного отравления.

Найдите вашему пальцу лучшее применение

Австралийское казино Adelaide десять лет назад выступило с громким заявлением – оно знает лучшее применение для указательного пальца! Конечно же, его главная функция – нажимать на кнопку запуска барабанов на слот-машинах.

В продолжении той же идеи рекламщики сняли ролик с призывом тренировать свои пальцы. Несмотря на простоту исполнения, получилось довольно креативно.

Почувствуй вкус игры

Далеко не всегда для рекламы казино и азартных игр приходится придумывать запоминающиеся образы персонажей. Иногда хорошая идея не требует масштабных съемок и многомиллионных затрат на звезд. Лучшее тому подтверждение – реклама онлайн-казино StanJames. Создатели ролика просто сравнили вкус обычного лимона со вкусом победы на игровых автоматах: один лимон кислый, а три в ряд имеют очень сладкий вкус.

Преимущества онлайн-казино

С выходом на авансцену онлайн-казино поменялся и подход к рекламе игорных заведений. Когда сайты с азартными играми только начали появляться в интернете, рекламщикам приходилось доходчиво объяснять преимущества онлайн-казино перед наземными заведениями. Лучше других более 10 лет назад это сделала компания William Hill, которая наглядно продемонстрировала, что доступ к играм отныне не связан с необходимостью облачаться в вечерние наряды, а играть в казино можно в любом месте и в любое время. «Твоя игра – твои правила», – гласит слоган William Hill.

Читайте также:  Система игры в столото 5 из 36

Наземные игорные заведения и онлайн-казино пытаются как можно интереснее презентовать себя в рекламе, соперничая друг с другом в креативности. Но порой победителями в этом негласном конкурсе талантов оказываются операторы из других сфер гемблинга. Наглядное доказательство тому – подборка лучшей рекламы лотерей.

1 3 1

Есть такие товары или услуги, продвижение которых ограничено законодательством. Например, азартные игры, лотереи или медицинские услуги. О том, как не нарушить закон, но донести до потенциального клиента свой посыл, разработать правильный сайт и возвращать на него потенциального клиента, на примере кейса продвижения казино рассказывает Валерьян Брунин, сооснователь и интернет-маркетолог студии ilavista.

— За последний год наша студия стала специализироваться на разработке сайтов для игорных заведений. В тематике HoReCa все, казалось бы, достаточно просто: красивый запоминающийся дизайн под целевую аудиторию заведения, удобная афиша, отчеты о событиях и меню-программа с возможностью бронирования столиков. Ставим пиксель (пиксель — код, который интегрируется в сайт и отслеживает всех посетителей. — Прим. «Про бизнес»), собираем данные об аудитории, и если она есть в социальных сетях — «догоняем» рекламой… Но когда мы столкнулись с казино, задача оказалась нестандартной.

Валерьян Брунин
Сооснователь, интернет-маркетолог студии ilavista

Если вы рекламируете казино, то есть много ограничений, которые нужно учитывать.
Целевая аудитория не использует активно социальные сети, находится по всему миру, а процесс принятия решения — длительный. Сделав четыре проекта в этой сфере, мы выработали свою методологию, которой я сейчас поделюсь.

Особенности продвижения казино

Ограничения в рекламе. В законе о рекламе прописано достаточно ограничений для азартных игр, которые нужно четко соблюдать.

Потому каждую страницу сайта должны проверять юристы.

Мультиязычная целевая аудитория. Как я уже писал выше, клиенты, которые приезжают в казино, стекаются со всего мира.

Сложное и длительное выстраивание каналов коммуникации. Сначала пользователь должен попасть на сайт через SEO или околотематическую рекламу. Далее есть два сценария развития:

  • Пользователь подписывается на рассылку, где с ним работает менеджер по клиентам. Помогает подобрать тур (казино организовывают игровые туры для иностранцев), выбрать подходящие условия.
  • Пользователь не подписался на рассылку, но пиксель его занес в базу. Таких пользователей мы «подогреваем» в социальных сетях рекламой афиш и событий в ресторанах казино.

Процесс звонков и писем от менеджера потенциальным клиентам, пиар концертов в социальных сетях может длиться от месяца до полугода.

Фото с сайта purposespeaks.com

Сложный порядок обработки и ведения заявки: должен быть менеджер с «языком лида». Менеджер, который работает с лидом, должен профессионально владеть терминологией игр, разговаривать на языке клиента, знать менталитет национальности и требования к заведениям. Менеджер должен просчитать за время беседы, насколько клиент ценен и какие скидки и условия ему можно предложить. Например, оплачиваемый перелет.

Индивидуальные условия под каждого игрока, которые надо донести через сайт. В отличие от e-commerce или HoReCa, где есть одинаковая стоимость товара или услуги для всех, каждое казино имеет свои особенности как в отношении «стоимости игры», так и в отношении гостей. На одном игровом аппарате или игорном столе могут быть разные условия по ставкам, времени и дополнительным услугам к каждому клиенту. На сайте опытный игрок сразу обратит на это внимание, а значит, от правильности, простоты и детальности подачи информации он примет решение — подходит ли ему этот тип казино.

80% трафика — мобильные устройства.

Приоритетные задачи

Для того чтобы справиться с особенностями продвижения, о которых мы писали выше, мы разработали для себя следующие задачи:

  • Разработать дизайнерский сайт, который передаст философию и атмосферу заведения под ее целевую аудиторию
  • Разработать архитектуру сайта, которая позволит использовать рекламные каналы без обхода запретов
  • Разработать сайт с высокими показателями по SEO
  • Сделать качественный дизайн сайта для удобства коммуникации между пользователем и заведением
  • Разработать функционал для удержания пользователей
  • Учесть адаптивность: удобство использования с телефона и планшета
  • Не забыть про кроссбраузерность: корректная работа с различных браузеров
  • Помнить про мультиязычность: наличие большого числа языков и удобство добавления новых.

Какие решения мы использовали

1. Изучение целевой аудитории, составление портрета пользователя, карты путешествий по сайту и storytelling. У каждого казино своя атмосфера и своя целевая аудитория. Каждый игрок выбирает заведение по своим интересам и предпочтениям. Мы выделили три типа.

Казино категории VIP. Основная задача — акцент на уровень заведения. Посетитель такого казино требует максимального внимания к себе на каждом этапе. Важно показать, как мы его ценим. Можно транслировать это через дополнительные услуги: дорогие машины (трансфер), люкс-номера, хорошая кухня и индивидуальные условия. Если в этих деталях чувствуется эксклюзивность, то и само заведение будет на уровне.

Казино домашнего уюта. Транслируем спокойный отдых, без шума, пафоса и дороговизны. В этих проектах важно сделать акцент на типы отдыха, которые можно получить помимо игры: баня, охота, концерты, спортивные мероприятия, экскурсии с посещением достопримечательностей.

Читайте также:  Лучшие игральные карты

Фото с сайта dnabarrafishing.com.au

Локальные казино. Игровые клубы. Такие сайты транслируют: мы рядом с твоим домом. Ты можешь просто зайти после работы и получить удовольствие от спокойной игры на автоматах, выплеснуть эмоции и пойти спокойно домой. Мы просто отвлечем тебя на 30 минут от дел и забот.

2. Разработка архитектуры проекта, которая подходит для продвижения через контекстную рекламу, социальные сети и SEO.

  • Казино не имеют права рекламироваться. Но при казино работают рестораны, клубы, гостиницы, постоянно проходят концерты и другие развлекательные мероприятия. Разрабатывая архитектуру проекта с отдельными разделами под эти направления, мы можем их рекламировать. Хочешь вкусно поесть? Вот ресторан и лучший шеф-повар. Хочешь отдохнуть на выходных? У нас отличный концерт. Не забывайте, когда вы размещаете рекламу на сторонних ресурсах, например, о каком-то мероприятии, она должна вести не на главную сайта, а именно на ту страницу, где размещена информация только о событии
  • Помните, что на каждый номер, кнопку, афишу, фотоотчет должен легко ставиться пиксель конверсии без обращения к разработчикам
  • Каждая новая страница должна интерактивно создавать SEO-элементы: уникальный url, title, description, keywords, h1
  • Карта сайта (файл sitemap. xml) должна формироваться интерактивно при добавлении любого нового элемента сайта (например, страницы). XML-карта — это файл с информацией для поисковых систем о страницах сайта, которые необходимо проиндексировать. Обычно роботы индексируют страницы постепенно, начиная с главной. Пока проиндексируются все — может пройти много месяцев. Чтобы ускорить этот процесс, делают карту сайта, в которой будут ссылки на все страницы, чтобы система не тратила время на переходы по уровням
  • Должна быть качественная микроразметка сайта для корректного отображения информации в поисковой выдаче. Микроразметка — это разметка страницы сайта с дополнительными тегами и атрибутами, которая помогает поисковикам более четко понимать содержание страниц интернет-ресурса. Например, пользователь вводит запрос: «Покер в Минске». Поисковая система Яндекс или Google выдаст сайт казино с заголовком, описанием. В лучшем случае вместо главной страницы появится страница услуги покера. При качественной микроразметке поисковая система выдаст самую важную информацию по этому запросу. Вплоть до цены, картинки и условий игры
  • Высокая скорость загрузки и работы, адаптивность, кроссбраузерность, чистота кода и удобство использования сайта пользователями — все это колоссально влияет на поисковую выдачу. В условиях ограничений по рекламе SEO становится основным источником трафика, в который надо вкладываться и который надо беречь
  • Для высокой скорости работы сайта и максимально быстрой загрузки мы используем AMP (Accelerated Mobile Pages) — технологию ускорения мобильных страниц. Это позволяет ускорить работу сайта и положительно сказывается на SEO.

3. Разработка решений для удержания пользователя. Необходимо понимать, что трафик обходится дорого и его сложно быстро наращивать.

Пользователи сильно разбросаны по локациям. Процесс принятия решения очень отложенный и с высоким порогом расходов (перелет, жилье и т.д.). Каждый пользователь, за которого мы заплатили, должен быть пойман и зафиксирован в базе для дальнейшей коммуникации с ним без рекламных затрат.

Исходя из этого в проектах казино особую роль играют подписки на рассылку и личные кабинеты для игроков.

В личных кабинетах разрабатывается система мотивации и лояльности с накоплением баллов и бонусов. Но такие решения сразу влекут затраты и сложность в разработке. Целевая аудитория сайтов казино, как мы писали выше, заходит в основном с мобильного телефона. А значит, для повышения возвращаемости пользователя и использования функционала сайта, он должен быть максимально адаптирован, а в идеале это должно быть мобильное приложение.

В итоге к стоимости сайта прибавьте разработку личного кабинета и мобильные приложения для Android, iOS. Тогда стоимость разработки увеличивается в 3−4 раза. Например, стоимость сайта с личным кабинетом — около 10 000 белорусских рублей (около $ 4800). Прибавим сюда приложение для Android — 5000 рублей (около $ 2400), приложение для iOS — 8000 белорусских рублей (около $ 3850). Это средние цифры по рынку.

Подходящим решением в такой ситуации станет PWA (Progressive Web Applications) — технология создания сайтов, которые могут использоваться как мобильные приложения, а также приложения для планшетов и ПК. В чем их смысл? Пользователь заходит на сайт и видит всплывающее объявление: «Этот сайт может работать как приложение. Хотите установить?» Если человек соглашается, приложение появляется у него на телефоне. Его не нужно скачивать ни из App Store, ни из Play Market. Разработка его обходится дешевле. Если сайт стоит, как мы писали выше, 10 000 рублей, то нужно будет доплатить только 2000 за создание PWA.

Благодаря этому решению казино получили базу пользователей и бесплатный доступ к ней через уведомления, а пользователь — удобный инструмент коммуникации с заведением и онлайн-доступ к своим бонусам.

Фото с сайта pexels.com

4. Выстраивание стратегии продвижения.

SEO. Пишем тексты по тематике казино и на смежные темы: город, достопримечательности, туризм. Увеличиваем вовлеченность через интерактивные элементы: например, калькуляторы выигрыша, анимация, виртуальный тур. Для одного казино мы создали отдельную посадочную страницу, на которой разместили сериал «Однажды в Опере» с Дмитрием Дюжевым.

Читайте также:  Правила игры 6 из 45

Рекламная стратегия. На каждый номер, e-mail, формы заявок должны стоять пиксели конверсии (Яндекс.Метрика, Яндекс.Директ, Google Analytics, Google ads, VK, Facebook). И не забывайте «догонять» пользователей рекламой в социальных сетях.

Что еще стоит знать

С 2019-го пользоваться услугами казино можно с 21 года. Поэтому на сайте должно быть всплывающее окно с вопросом, достиг ли посетитель этого возраста. Если нет — система не должна пропускать его дальше.

Также на сайте нужно разместить список адресов мест, где можно получить психологическую помощь при игровой зависимости.

И помните, что вы НЕ должны:

  • Создавать впечатление, что выигрыш гарантирован каждому участнику
  • Создавать впечатление, что участие в азартных играх — это способ заработка
  • Утверждать, что участие в азартных играх — это способ достигнуть общественного признания
  • Использовать образы несовершеннолетних
  • Осуждать неучастие в азартных играх.

Сегодня существует большое количество игровых платформ, а новые онлайн-казино продолжают открываться. Чтобы бизнес был успешным, необходимо учитывать множество факторов, один из них — грамотный маркетинг. Предлагаем разобраться, как раскрутить интернет-казино и какие рекламные инструменты для гемблинг-платформ существуют.

Маркетинг в современном онлайн-казино

Маркетинг игровой платформы в интернете увеличит количество качественного трафика, а значит, повысит уровень чистой прибыли.

Окупаемость бизнеса и получение дохода во многом зависят от выбранной рекламной кампании, а реклама онлайн-казино требует времени и серьезных финансовых вложений.

Важно понимать, что в гемблинг-бизнесе значительную роль играют авторитет и репутация платформы: они позволяют заслужить доверие целевой аудитории. Так, от отзывов игроков зависит, насколько продвижение платформы будет быстрым и эффективным.

Как продвигать онлайн-казино?

Продвижение гемблинг-бизнеса отличается от раскрутки онлайн-магазинов и других платформ в интернете.

Как утверждают специалисты по маркетингу, самая эффективная реклама онлайн-казино — продвижение платформы в поисковых системах. Это позволяет значительно увеличить гемблинг-трафик, и лучше всего для этого подходят поисковики Google и Bing.

Важно учитывать специфику рынка и запросы целевой аудитории. Кроме того, необходимо понимать, что в игорном бизнесе существует высокий уровень конкуренции. Среди соперников — веб-ресурсы с традиционными азартными услугами, а также родственные сайты: тотализаторы, букмекерские конторы, покер-румы и лотереи.

Где можно рекламировать казино: инструменты

Продвигать гемблинг-бизнес в интернете можно различными способами. Чтобы привлечь игроков, казино оптимизируют сайты под поисковые запросы, рекламируют платформы в социальных сетях, пользуются партнерскими программами, а также анализируют результаты рекламы.

Самые эффективные маркетинговые инструменты, продвигающие игорный бизнес, представлены ниже.

Реклама в социальных сетях

SMM — маркетинг в социальных сетях, включающий в себя написание постов и создание видеоконтента.

Необходимо создать страницы во всех популярных социальных сетях, например в Facebook, «ВКонтакте» и в «Одноклассниках». Это позволит поддерживать репутацию, повысить узнаваемость бренда, привлечь внимание целевой аудитории, а также заинтересовать и привлечь новых пользователей.

На страницах в социальных сетях можно делиться новостями казино и гемблинг-индустрии, общаться со своей аудиторией и даже проводить конкурсы среди подписчиков.

Если грамотно продвигать платформу в соцсетях, создавать качественный и оригинальный контент, получится собрать крупное сообщество и привлечь новых пользователей.

SEO-оптимизация

SEO-продвижение — эффективный инструмент рекламы при грамотном использовании. Оно позволяет вывести платформу в топ поисковых результатов и привлечь гемблинг-трафик.

Если качественно оптимизировать платформу, то пользователи смогут легко найти ее, вбив в поисковике ключевые слова и выражения.

Для SEO-продвижения важно:

• работать с контентом;

• применять ключевые запросы;

• разработать структуру сайта;

• продумать внутреннюю перелинковку на сайте;

• работать со сторонними ресурсами.

Основные инструменты SEO бесплатны, поэтому такой способ рекламы выгоден любому ресурсу. SEO-специалист сможет настроить индексацию сайта, а также подготовить теги, описания, заголовки и внешние ссылки, работая с ключевыми словами.

Партнерские программы

Сегодня существует множество партнерских программ для гемблинг-бизнеса. Оператору достаточно зарегистрироваться в одной из них и выбрать оптимальный тарифный план.

Таким образом, на партнерской платформе появляется ссылка, ведущая в интернет-казино. Когда пользователь переходит по ней и начинает играть, партнер получает оплату за рекламу.

Email-маркетинг

В email-маркетинге оператор казино рассылает информационные письма всем пользователям, подписавшимся на рассылку. Такую рекламу не стоит путать со спамом, так как в данном случае сообщения отправляются только заинтересованным пользователям.

Стриминг

Стриминг (трансляция в онлайн-режиме) помогает привлечь «живую» аудиторию. Проводя стрим, оператор демонстрирует, как именно нужно взаимодействовать с товаром или услугой.

Качественная трансляция познакомит игроков с продукцией платформы и поможет получить обратную связь.

Веб-аналитика

Продвигая игровую платформу, важно помнить об анализе результатов. Это поможет узнать больше о целевой аудитории и определить, какой из каналов коммуникации работает эффективнее всего. Так оператор сможет правильно настроить таргетинг в последующих рекламных кампаниях.

Продвижение гемблинг-бизнеса в интернете — непростой процесс, требующий серьезного подхода и использования разносторонних инструментов рекламы. Чтобы достичь результата, важно не останавливать рекламные кампании и анализировать их последствия.

Детальнее о маркетинговых инструментах и продвижении гемблинг-платформ расскажут эксперты на Kyiv iGaming Affiliate Conference.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *